Cum să faci ca Dropshipping să aibă Succes – Capitolul 8

Cum să faci ca Dropshipping să aibă Succes

Capitolul 7: Cum să conduci o companie Dropshipping

Am văzut în celelalte capitole de până acuma o grămadă de informații, discutând totul, de la elementele fundamentale ale dropshipping-ului până la complexitatea alegerii unei nișe și administrării unei afaceri de tip dropshippingt. Până acum, ar trebui să ai suficient de multe date pentru a începe cu încredere și să îți lansezi propria ta afacere.

Cu atât de multe de luat în considerare, este ușor să fii copleșit și să pierzi evidența a ceea ce este cu adevărat important. De aceea, am creat această listă cu elementele cruciale pentru succes. Acestea sunt principalele acțiuni „obligatorii” care vă vor face sau vă vor distruge noua activitate. Dacă puteți să le executați cu succes, veți putea greși multe alte lucruri și tot veți avea șanse mari de succes.

Adaugă valoare

A avea un plan solid pentru care puteți adăuga valoare clienților dvs. este cel mai crucial factor de succes. Acest lucru este important pentru toate întreprinderile, dar cu atât mai mult în lumea dropshipping-ului, unde veți concura cu multe ale magazine „chiar mii” care comercializează produse similare.

Cu dropshipping, este ușor să crezi că vinzi clienților un produs. Dar micii comercianți de succes înțeleg că nu este doar produsul pe care îl oferă – vând informații, informații și soluții. Crezi că ești un comerciant de comerț electronic, dar te afli și în domeniul informațiilor.

Deci, cum aveți de gând să adăugați valoare și să ajutați la rezolvarea problemelor pentru clienții dvs.? Dacă nu sunteți sigur, re-citiți capitolul 4, care discută în profunzime acest subiect. Dacă vă chinuiți să răspundeți la această întrebare pentru o anumită nișă, indicat ar fi să luați în considerare alegerea unei piețe diferite.

Dacă nu puteți adăuga valoare prin informații și îndrumări de calitate, singurul lucru pe care l-ați putea face, ar fi prețul. Deși aceasta a fost o strategie de succes pentru Walmart, nu vă va ajuta să construiți o afacere de succes într-o afacere de dropshipping.

Concentrați-vă pe Marketing și SEO

Adăugarea valorii ca factor esențial de succes, vine în completare cu marketing-ul și seo, pentru a vă asigura traficul pe noul dvs. site. Problema # 1 și frustrarea noilor comercianți de comerț electronic reprezintă o lipsă de trafic către site-urile lor web. Prea mulți comercianți au pierdut luni întregi pentru site-ul perfect doar pentru a-l lansa într-o lume care habar nu au că există.

Traficul prin marketing și de conducere este absolut esențial pentru succesul afacerii tale și este greu de externalizat foarte bine, mai ales dacă ai un buget mic și îți pornești afacerea. Trebuie să luați inițiativa personală pentru a vă dezvolta propriile abilități de SEO, marketing, informare și abilități pentru postări.

Acest lucru este deosebit de crucial în primele 6-12 luni, când nimeni nu știe cine ești. În urma lansării site-ului dvs., trebuie să vă dedicați cel puțin 75% din timpul dvs. pentru marketing, SEO și generarea de trafic timp de cel puțin 4 până la 6 luni – așa este, între 4 și 6 luni. După ce ați stabilit o bază solidă de marketing, puteți să vă extindeți un pic. Dar numai devreme, este imposibil să puneți prea mult accent pe marketing.

Dacă nu sunteți încă expert în marketing sau SEO, următoarele resurse și bloguri sunt o modalitate excelentă de a începe:

Resurse SEO

• Moz. Una dintre cele mai populare comunități SEO online. Ghidul pentru începători pentru SEO este o resursă deosebit de grozavă pentru cei care încep.
• SeachEngineLand. Blog SEO extrem de prolific, cu zeci de postări noi în fiecare zi.
• Un blog popular SEO și casa unei comunități private plătite pentru profesioniștii SEO.
• Dedistill. Această agenție de marketing și SEO are un blog de top și o serie de cursuri și ghiduri de formare de calitate, multe dintre ele fiind gratuite.

Resurse pentru Marketing

• Blog HubSpot. Consiliere pentru tot ceea ce privește marketingul de intrare, de la conducerea traficului prin e-mail până la sfaturi de social media.
• Blogul lui Seth Godin. Sfaturi solide la nivel înalt privind marketingul și construirea unui public. ( Autor a câtorva ebook-uri de succes )
• QuickSprout. Un blog al cunoscutului antreprenor Neil Patel dedicat în mare parte marketingului, SEO și generării traficului.
• Sparring Mind. Cum să folosiți psihologia comportamentală pentru a ajuta, influența clienții și a comercializa afacerea dvs.
• Copyblogger. Sfaturi de marketing de conținut cu accent pe scrierea redactării eficiente și convingătoare.
• Mixergy. Interviuri cu antreprenori de succes în domeniile tehnologiei și online. Nu se concentrează exclusiv pe marketing, dar multe informații aplicabile pentru antreprenorii aspiranți, inclusiv marketing și sfaturi în stadiu incipient.

Resurse de marketing pentru comerțul electronic

• Blog Shopify. Un blog cuprinzător de comerț electronic cu postări frecvente despre cum să vă promovați și să comercializați eficient magazinul online.
• EcommerceFuel. Sfaturi ale unui antreprenor activ de comerț electronic despre cum să găsești, să crești și să comercializezi magazine online. Scris special pentru proprietarii de magazine individuale și magazinele mai mici.

Specializați-vă

Aproape fiecare magazin de dropshipping de succes pe care îl întâlnim are un lucru în comun: este specializat într-un anumit produs sau nișă. Cu cât magazinele se specializează, cu atât vor avea mai mult succes.

Nu vrei să vinzi doar rucsacuri. Vrei să vinzi rucsacuri concepute pentru călătorii din întreaga lume care sunt obsedați de echipamente ușoare. Nu vrei să vinzi doar echipamente pentru camere de securitate. Trebuie să te concentrezi și pe sistemele de securitate pentru benzinării de exemplu.

Mulți cred că restrângerea concentrării lor limitează baza lor de clienți potențiali și îi va costa vânzările. Este exact contrariul! Specializarea vă permite să comunicați mai eficient cu clienții, să vă distingeți mai ușor față de concurență și să concurați cu un domeniu mai mic. Specializarea este rareori o mișcare proastă pentru a face o activitate de dropshipping.

Dacă lansați un magazin într-o nișă nouă, probabil nu veți ști pe ce segment de clienți trebuie să vă concentrați, și asta este OK. Dar, pe măsură ce câștigi experiență cu clienții, ar trebui să identifici segmentul care este cel mai profitabil și care îți permite să adaugi cea mai mare valoare. Apoi, încercați să poziționați afacerea dvs. pentru a vă concentra exclusiv pe nevoile și problemele acestor clienți. Vei fi uimit de modul în care ratele de conversie cresc, chiar dacă percepi un preț premium.

Citește și: Dropshipping Products – Găsiți cele mai rentabile și mai bune produse – Capitolul 4

Ai o perspectivă pe termen lung

Construirea unei afaceri de tip dropshipping este ca și cum ai construi orice alt lucru de valoare: este nevoie de un nivel semnificativ de angajament și investiții în timp. Totuși, din anumite motive, oamenii presupun că își pot construi un venit pasiv de șase cifre cu dropshipping după câteva luni de muncă cu timp parțial. Nu este chiar așa.

Așa cum am menționat în capitolul 5, pentru realizarea unei afaceri care va genera un venit mediu cu normă întreagă va dura, în cel mai realist mod, cel puțin un an.

De asemenea, este important să înțelegem că primele luni sunt cele mai dificile. Vă veți lupta cu îndoieli, veți avea probleme cu site-ul dvs. și veți avea probabil un site neplăcut care generează vânzări zero. Înțelegeți că acest lucru este normal! Roma nu a fost construită într-o zi!

Dacă vă pregătiți mental pentru un început provocator și nu așteptați să vă îmbogățiți peste noapte, veți fi mult mai legat de afacerea dvs. până când va deveni un succes.

Oferiți un serviciu excepțional

Internetul a fost întotdeauna un loc destul de transparent, dar creșterea recentă a social media a făcut ca reputația dvs. în afaceri să fie și mai importantă pentru succesul dvs. online. Dacă nu vă tratați bine clienții, ei au posibilitatea să spună lumii întregi foarte ușor – și această informație negativă poate fi văzută, chiar de viitori potențiali clienți.

Cel mai mare risc pentru serviciul de clienți pentru comercianții de dropshipping este viziunea lor asupra profiturilor și pierderilor per comandă atunci când problemele de fulfillment ( îndeplinire ) îi deranjează. Așa cum s-a discutat în capitolul 6, este esențial să acceptați că dropshipping-ul poate deveni dezordonat, că veți plăti pentru a curăța unele mizerii și că nu ar trebui să încercați întotdeauna să le transmiteți clientului. Dacă nu pierdeți ocazional bani pe comenzi individuale pentru a face clienții fericiți, probabil că nu oferiți un serviciu foarte bun.

A avea clienți fericiți este cea mai bună formă de marketing. Așa cum se întâmplă în toate întreprinderile, este mult mai ușor să faci o vânzare către un client mulțumit decât să încerci să convingi o nouă perspectivă să cumpere. Dacă vă tratați clienții în mod excepțional, este foarte probabil ca ei să vă recomande și altora. Cu un serviciu de top, puteți construi o afacere în care clienții repetitivi generează o mare parte din veniturile dvs.

Crearea serviciului pentru clienți ca prioritate îți va stabili o afacere de dropshipping cu succes, deci asigură-te că este o prioritate pentru tine de la bun început.

Nu te agăța de detalii

Nu vă concentrați prea mult asupra detaliilor. Numele companiei, logo-ul, tema sau serviciul de marketing prin e-mail nu vor determina succesul dvs.

Ceea ce face ca o afacere să aibă succes sunt lucrurile despre care tocmai am vorbit: adăugarea de valoare, marketing, servicii pentru clienți, specializare și angajament pe termen lung. Totuși, noii comercianți vor petrece săptămâni, uneori luni, luptându-se să ia o decizie între două coșuri de cumpărături sau furnizori. Este un timp mult mai valoros, dacă dezvolți aspectele de bază ale afacerii.

Faceți cercetare și luați o decizie în cunoștință de cauză, dar nu lăsați să vă paralizeze micile decizii.

Citește și: Cum să conduci o companie de Dropshipping – Capitolul 7

Cel mai important pas

Cel mai important pas – cel pe care majoritatea oamenilor nu-l fac niciodată – este să începi de fapt să-ți construiești afacerea! Acesta este cel mai greu lucru pentru majoritatea oamenilor și este de obicei rezultatul fricii și al incertitudinii.

Este o concepție greșită și comună că antreprenorii de succes au o certitudine solidă asupra afacerii lor de la început. Când săpați puțin mai adânc, veți constata că cei mai mulți aveau temeri și rezerve cu privire la modul în care se vor dovedi lucrurile. Cu toate acestea, au mers mai departe cu planul lor, în ciuda acestor îndoieli.

Dacă sunteți serios în a vă construi propria afacere de dropshipping, va trebui să faceți la fel. Faceți-vă cercetarea, evaluați-vă opțiunile și apoi mergeți mai departe cu informațiile respective, în ciuda temerilor și rezervelor dvs. Este ceea ce fac antreprenorii. Începe acum.

Recapitulare Capitole

• Capitolul 1 – Ce este Dropshipping și ce Avantaje și Dezavantaje are
• Capitolul 2 – Dropshipping Fulfillment – Înțelegerea Procesului de Furnizare și Aprovizionare
• Capitolul 3 – Dropshipping Suppliers – Găsirea și Colaborarea cu Furnizorii
• Capitolul 4 – Dropshipping Products – Găsiți cele mai Rentabile și mai Bune Produse
• Capitolul 5 – Cum să începeți Dropshipping – Cel mai simplu mod de a Vinde Online
• Capitolul 6 – Dropshipping pe Amazon și eBay – Evaluarea Canalelor de Vânzări
• Capitolul 7 – Cum să Conduci o Companie de Dropshipping
• Capitolul 8 – Cum să faci ca Dropshipping să aibă Succes