Capitolul 5: Cum să începeți Dropshipping – Cel mai simplu mod de a vinde online
Dropshipping pe Amazon și eBay
Dropshipping pe Amazon și eBay – Cu un produs de dropshipping ales, furnizorii asigurați și afacerea dvs. legală stabilită, este timpul să începeți să vindeți! În continuare, trebuie să decideți cum să vă prezentați produsele în fața potențialilor clienți.
Sunt disponibile mai multe opțiuni de vânzare, dar cel mai probabil veți alege una sau o combinație de vânzări pe propriul magazin online și un canal de vânzări pe Amazon sau eBay.
Dropshipping pe Amazon
Deși Amazon stochează și vinde o serie de articole, multe dintre produsele enumerate sunt de fapt vândute de către comercianți terți pe site-ul Amazon. Ca și eBay, Amazon acționează pentru a facilita vânzarea și pentru a rezolva orice probleme care apar.
Avantaje dropshipping pe Amazon
Avantajele vânzării pe Amazon sunt similare cu avantajele eBay: este ușor de început, aveți acces imediat la o audiență numeroasă și nu trebuie să vă faceți griji pentru marketing sau SEO.
Amazon oferă, de asemenea, propriile depozite de fulfillment, cunoscute sub numele de Fulfillment by Amazon, care vă permit să completați obiectele expediate prin dropshipping cu produse proprii, fără a fi nevoiți să vă ocupați de ambalare, transport sau depozitare.
Dezavantaje dropshipping pe Amazon
Taxe de listare. Ca și în cazul eBay, plătiți pentru acces la această rețea mare de cumpărători prin comisioane destul de substanțiale. Taxele pentru comisioane pe Amazon variază în funcție de tipul de produs, dar sunt de obicei în intervalul 10% – 15%. Dacă lucrați cu marje relativ mici de dropshipping, luați în considerare procentajul profitului dvs.
Expunerea datelor de vânzări. Unul dintre riscurile pe care vi le asumați folosind platforma Amazon este că Amazon vă poate vedea toate datele despre vânzări, de la articolele care se vând cel mai bine până la cât vindeți în general. Amazon a fost acuzat că a utilizat aceste date pentru a identifica oportunități de vânzare și pentru a-și consolida propria implicare în nișă.
Nicio conexiune pe termen lung cu clienții. Este puțin probabil să veți putea crește o relație pe termen lung cu clienții dvs. Amazon există pentru a se ajuta pe ei înșiși, așa că, este în cel mai bine să vă concentrați asupra produselor și nu vânzătorilor. Fiți pregătiți să fiți restricționați cu privire la modul în care vă puteți brand-ui afacerea, să vă afișați produsele și să comunicați cu clienții.
Fără personalizare. Veți fi într-adevăr limitat în ceea ce privește personalizarea. Tot ceea ce faci în ceea ce privește Brandingul, UI, Marketing și orice altceva este sub controlul Amazon.
Dropshipping pe eBay
Ca cel mai mare site de licitație online pentru bunuri fizice online, eBay este un site pe care majoritatea oamenilor îl cunosc bine. Iată câteva motive pentru care s-ar putea să le luați în considerare – sau să evitați – să faceți dropshipping pe eBay:
Avantaje dropshipping pe eBay
Ușor de început. Cu eBay puteți să începeți imediat să listați produsele cu ridicata. Creați un cont, adăugați o listă și sunteți în afaceri.
Acces la un public numeros. Când creați o listă pe eBay, aveți acces la mulți cumpărători online care frecventează gigantul eBay. Milioane de oameni vă vor vedea listele, iar piața destul de robustă și activă vă va ajuta să vă asigurați un preț decent pentru produsele dvs.
Mai puțin marketing. Deoarece aveți la dipoziție platforma uriașă a eBay, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la marketing, SEO sau la plata traficului. Acest lucru vă economisește timp, deoarece marketingul este una dintre cele mai mari provocări asociate lansării unei afaceri de tip „dropshipping”.
Dezavantaje dropshipping pe eBay
Taxe de listare. Cel mai mare dezavantaj pentru eBay sunt taxele pe care trebuie să le plătiți. Cea mai notabilă este taxa de succes, care poate fi cu până la 10% sau mai mare din prețurile de vânzare ale articolelor dvs. Pe piața drophipping, unde marjele sunt deja destul de subțiri, aceasta va reduce o mare parte din profiturile tale.
Monitorizare constantă și reînregistrare. eBay este o piață de licitație, așa că va trebui să monitorizați și să re-listați în mod constant produsele pe care doriți să le vindeți. Unele instrumente vă ajută la automatizarea acestui proces, dar nu este la fel de simplu ca listarea unui produs static de vânzare pe propriul site web de comerț electronic.
Nu vă puteți personaliza platforma de vânzări. Listările dvs. de produse trebuie să urmeze șabloanele eBay, ceea ce face mai dificilă crearea unei pagini profesionale cu valoare adăugată pentru articolele dvs.
Nicio conexiune pe termen lung cu clienții. Este posibil să aveți câțiva clienți fideli pe eBay, dar cei mai mulți probabil nu vor mai cumpăra niciodată de la dvs. Oricât de multă bunăvoință o veți arăta printr-un serviciu de suport, ea probabil tot va fi pierdută.
eBay nu dorește să se concentreze asupra comercianților (tu), ci vor să se concentreze doar asupra produselor. Veți fi restricționat semnificativ în ceea ce privește modul în care comunicați cu clienții, cum vă marcați, designul magazinului dvs. etc.
Nu creezi un atu. Când creezi un magazin care generează trafic și are clienți repetitivi, creezi o afacere reală cu valoare pe care o poți vinde altcuiva. Când vindeți pe eBay, nu construiți o marcă sau proprietate web de durată și nu va avea nicio valoare tangibilă care poate fi vândută în viitor.
Dropshipping cu propriul magazin online
Alternativa la vânzarea prin site-uri terțe, cum ar fi Amazon și eBay, este să începi un magazin online pentru a vinde produse. Aceasta este metoda care atrage majoritatea persoanelor interesate să construiască o afacere de dropshipping cu succes.
Avantajele dropshipping cu propriul magazin
Mai mult control. Cu propriul magazin online, veți crea un mediu de cumpărături care să conducă la vânzarea produselor și cel mai important, la adăugarea de valoare clienților dvs. Puteți personaliza aspectul și puteți crea pagini de produse personalizate optimizate pentru a vă informa cât mai bine clienții despre produse.
Design ușor. Construirea propriului magazin de comerț electronic este ușoară, în special cu platforme precum Shopify. Pur și simplu alegeți un design al magazinului din sute de opțiuni, efectuați orice personalizare doriți, adăugați produsele, conectați o poartă de plată și sunteți în funcțiune. În funcție de tipul magazinului online pe care doriți să îl creați, puteți fi în funcțiune chiar și într-o zi.
Optimizat pentru Mobil. Vânzarea pe eBay și Amazon prin mobil poate fi o mare durere de cap. Dacă alegeți să vă construiți magazinul online pe o platformă de comerț electronic, bine găzduită, site-ul dvs. va fi responsive, ceea ce înseamnă că va arăta grozav pe un iPad sau un telefon mobil. Acest lucru este din ce în ce mai important în aceste zile, deoarece aproape 30% din cumpărăturile online se fac prin intermediul unui dispozitiv mobil.
Unele platforme de magazine online, cum ar fi Shopify, vă permit să vă gestionați întreaga afacere de pe dispozitivul mobil. Acest lucru este deosebit de atrăgător pentru proprietarii de afaceri care pot să își administreze afacerea din mers sau chiar din vacanță.
Fără taxe de la terți. Nu va trebui să plătiți 10% până la 15% din fiecare vânzare către eBay sau Amazon, ceea ce vă va îmbunătăți semnificativ marja de profit. În total veți câștiga mai mulți bani prin crearea afacerii dvs. de dropshipping cu un magazin online propriu.
Construirea unei afaceri reale. Sunteți capabil să construiți o afacere pe termen lung, cu un sentiment distinctiv, expertiză cunoscută și clienți repetitivi. Cel mai important, veți construi o afacere cu capitaluri proprii. Este mult mai ușor să vinzi o afacere construită în jurul unui site web deținut independent.
Dezavantaje dropshipping cu propriul magazin
Mai puțin trafic gratuit. Cu propriul site, veți fi responsabil pentru generarea de trafic prin marketing, SEO și publicitate plătită. Sunt mai multe costuri implicate, fie bani investiți, fie timp investit și va trebui să fiți dispus să investiți într-o campanie pe termen lung pentru promovarea noului dvs. magazin. Dar nu imposibil, cel mai bun exemplu de dropshipping de la noi din țară este Cel.ro, care vinde foarte bine și chiar îi bate pe mulți și la prețuri.
Capitolul 7: Cum să conduci o companie Dropshipping
