Cum să construiești o ofertă epică în 4 pași

Ofertă epică în 4 pași

În acest articol vei învăța cum să realizezi o ofertă de la zero într-o ofertă epică în 4 pași. Nimeni nu a spus că, construirea unei oferte este ușoară. De fapt, crearea unei oferte care să convertească și să atragă afiliați în mod constant este dificilă. Dar, la fel ca prepararea unui tort elegant și gustos, există o metodologie încercată și adevărată a procesului care vă poate ajuta să realizați o ofertă epică. Dacă urmați acești pași, veți fi pe drumul cel bun. Sau vei știi, de unde să începi și care sunt pașii necesari.

Pasul 1: Cercetați și identificați un punct primar de început.

Urăsc veștile proaste, dar profesorul meu de engleză a avut dreptate. Primul pas este întotdeauna cercetarea. Efectuarea de cercetări preliminare este „una”, atunci când vine vorba de identificarea nevoilor și a punctelor de început a potențialului dvs. client. Cu cât știți mai multe despre nișa pe care intenționați să intrați, cu atât vă puteți adapta oferta pentru a satisface cumpărătorii, a crea încredere și a construi o reputație de marcă. Iată câteva modalități de a afla mai multe despre ceea ce puteți aduce în plus pentru a crea o ofertă epică:

Ofertă Epică – Cercetare competitivă

O modalitate de a aduna informații este de a efectua cercetări competitive. Identificați câțiva jucători cheie din nișa în care doriți să activați și aflați ce fac pentru a-și atinge succesul. Descoperirea acestui lucru la început vă poate ajuta să evitați anumite capcane și vă poate ajuta să începeți în direcția corectă pentru a crea o ofertă epică.

Verificați modul în care concurenții dvs. stimulează afiliații. Sunt convingătoare ofertele lor? Produsul lor este captivant? Dar marca lor? Cine este ținta lor demografică? Le lipsește ceva?

În timp ce acest tip de cercetare poate fi extrem de captivant, iată și contrariul – nu folosiți ceea ce aflați pentru a „copia și repeta” ceea ce oferă concurenții dvs. Folosiți noile dvs. informații pentru a vă găsi și a vă orienta în nișa pe care intenționați să o utilizați. Nu ceea ce îți place ție va plăcea și altora. Chiar dacă ție nu-ți place vei descoperi că altora chiar le place și vorba aia ,, gusturile nu se discută’’, astfel te vei distinge față de concurenții tăi dacă oferi informații detaliate.

Ai timp pentru un scurt sondaj?

Următoarea modalitate de a obține avantajul în nișa dvs. este să vă interogați piața. Cel mai bun mod de a interoga? Efectuează un sondaj.

Există multe resurse pentru realizarea sondajului, dar adevăratul truc al sondajului este să vă asigurați că puneți întrebările corecte. De exemplu, întrebați ce factori iau în considerare participanții la sondaj atunci când fac o achiziție. Sau, întrebați cât de des au tendința de a cumpăra un anumit produs. Veți dori ca întrebările dvs. să vă ajute la identificarea punctelor lipsă cu care se confruntă potențialii cumpărători, astfel încât să vă puteți adapta oferta pentru ai mulțumi, astfel veți avea o ofertă epică.

Pe lângă întrebări, asigurați-vă că includeți întrebările demografice ale segmentului țintă (vârstă, sex, venit, educație etc.). Acestea vă vor ajuta cu analiza după ce ați colectat toate datele. Luați-vă timp construind pas cu pas sondajul. Informațiile pe care le obțineți de la sondaje sunt neprețuite pentru a vă ghida în experiența dvs. de construire a ofertelor. Pentru mai multe informații despre cum să construiți un sondaj, consultați această resursă.

Pasul 2: Creați o poveste și creați o pagină de vânzări.

Abilitatea de a scrie o poveste de brand captivantă poate părea o parte ușoară și distractivă a construirii ofertei. Distracție? Da. Uşor? Absolut nu. Poveștile de succes și paginile de vânzare vând efectiv un produs cu o narațiune relatabilă. Aici eșuează mulți vânzători. O poveste convingătoare trebuie să facă trei lucruri: să identifice o problemă cu care potențialul client se poate confrunta, să evidențieze implicațiile viitoare și actuale ale acestei probleme și apoi să vină cu o soluție salvatoare. Bineînțeles, toate acestea trebuie făcute într-un mod care să țină clientul atras de poveste. Deci, cum se face? Iată câteva modalități de a finaliza cu succes acest pas și a avea o ofertă epică:

Alegeți povestea corectă

Trebuie să arătați povestea ca soluție, arătând cum rezolvă punctele lipsă. Este în regulă dacă scrisul nu este punctul dvs. forte. Dar, dacă acesta este impasul, trebuie să investiți resursele necesare pentru a vă scrie povestea (adică angajați un redactor care să o facă în locul dvs.).

Puteți să o faceți singur, consultați câteva resurse online înainte de a continua. Și rețineți, cereți-i cuiva să o citească înainte de a o publica pentru a verifica, dacă se înțelege, gramatica și ortografia și atracția ei generală.

Construiți o pagină de vânzări

Dacă vă întrebați ce diferențiază o pagină de vânzări de o pagină de destinație sau de o pagină web sau de o pagină de carte, iată diferența: o pagină de vânzări este un tip specific de pagină de destinație cu un obiectiv foarte specific – de a determina vizitatorul să cumpere. Aici va trăi povestea pe care tocmai ați creat-o. Poate varia în lungime, dar vizitatorul nu va trebui să părăsească această pagină pentru a efectua achiziția.

Anatomia unei pagini de vânzări este destul de consistentă în întreaga industrie. Iată câteva părți cheie pe care trebuie să le includeți:

Un singur format de pagină.

Toate părțile necesare ale poveștii, procesul de cumpărare și marca dvs. trebuie să fie afișate pe această pagină.

Viteză rapidă de încărcare a paginii.

Acest lucru este important mai ales dacă aveți un mesaj de vânzare video. Spectatorii trebuie să vadă informațiile cât mai repede posibil pentru a-i angaja și a acorda atenție.

Spațiu alb.

Spațiul alb reduce dezordinea de pe pagină și menține atenția spectatorilor acolo unde trebuie să fie: cele mai importante și convingătoare informații. Trebuie să fiți ordonat!

Arătați „lucrurile bune” de la început.

Asigurați-vă că spectatorii pot vedea ceea ce trebuie să vadă înainte de a fi forțați să deruleze pagina în jos.

Articol clar, simplu și convingător.

Din nou, nu putem sublinia acest lucru suficient – asigurați-vă că articolul dvs. este bun, chiar foarte bun.

Funcționalitate față de design.

Fiecare element al paginii trebuie să fie acolo pentru funcționalitate și pentru a face conversii. Nu adăugați prea multe elemente pentru a nu distrage privitorul.

Apeluri la acțiune coerente și presante.

Păstrați-vă CTA-urile consecvente și presante.

Raritate.

Dacă oferta dvs. este limitată, asigurați-vă că o menționați pe pagina de vânzări. Raritatea este un factor motivant pentru mulți cumpărători.

Dovada socială.

Mărturiile sociale sunt foarte eficiente atunci când vine vorba de a determina clienții să se angajeze. Utilizarea recenziilor și a mărturiilor pe pagina dvs. de vânzări poate fi foarte utilă. Asigurați-vă că urmați instrucțiunile FTC pentru recenzii ( dacă încercați să faceți afiliere în SUA ).

Pentru mai multe informații despre crearea unei pagini de vânzări de calitate, consultați această resursă.

Pasul 3: Optimizați-vă rata de conversie.

Valoarea la care trebuie să acordați atenție atunci când începeți să construiți o ofertă epică este rata de conversie. Rata de conversie este verificarea faptului că ați identificat problema; că spui povestea potrivită; și că vânzările dvs. funcționează așa cum ar trebui. Atunci când afiliații caută oferte de promovat, aceasta este valoarea la care acordă cel mai adesea atenție. Dacă oferta dvs. nu se convertește, afiliații nu sunt plătiți și vor căuta alte oferte cu rate de conversie mai mari. Deci, cum vă mențineți rata de conversie atractivă? Iată o sugestie foarte potrivită:

Test Split

Când vine vorba de produsul dvs. și pagina dvs. de vânzări, există o mulțime de factori care asigură că are succes. Nu veți putea identifica ceea ce funcționează și ce nu fără testare divizată (cunoscută și sub numele de testare A/B sau testare multivariantă). Petreceți timpul pentru a testa și re-testa, până când pagina dvs. de vânzări funcționează la cel mai bun nivel posibil. Zicala este absolut adevărată atunci când vine vorba de copierea și vânzarea paginilor: „Sunt lucrurile mici”. Modificările mici pot face o mare diferență în ceea ce privește rata de conversie, iar testarea poate oferi informații despre ceea ce ar trebui să schimbi.

Pentru mai multe informații despre cum să începeți cu testarea divizată, consultați această resursă.

Pasul 4: Construiți un „Flux de oferte”.

Ultimul pas pentru a construi o ofertă epică este crearea unui flux de oferte. Acest pas se referă la creșterea volumului mediu de comandă (cunoscut și sub numele de „AOV”). Când creșteți volumul mediu al comenzilor, vă măriți marjele. Marje mai mari vă pot oferi mai multă fiabilitate pentru plata comisionului de afiliat. O plată mai mare a comisionului va face oferta dvs. mai atractivă pentru afiliați și îi va atrage pe aceștia să o promoveze. Sună destul de grozav, nu?

Crearea unui flux de oferte se referă la construirea experienței pe care o au clienții dvs. după decizia inițială de cumpărare. Fluxul de ofertă are loc după ce un client face clic pe CTA de cumpărare de pe pagina de vânzări. Pentru a valorifica acest moment, utilizați următoarele tactici pentru a crește suma inițială a comenzii:

Comenzi opționale

Definițiile comenzii există pe formularul de comandă și opțiunea de cumpărare se face înainte de vânzarea finală. De obicei, opțiunile de comandă oferă un produs suplimentar legat de produsul inițial pentru o sumă care este mai mică de cincizeci la sută din prețul produsului inițial. Traducerea originală acestui tip de vânzare vine din expresia de marketing americană și sună cam așa: Order Bumps ( Cumperi un produs și primești pe al doi-lea la mai mult de jumătate de preț ).

Upsells

Odată ce un client a finalizat o achiziție, puteți oferi o revânzare. Un upsell este un produs care în mod natural ar fi cumpărat împreună cu produsul inițial și care îmbunătățește experiența produsului.

Valoarea minimă a coșului

Setarea unei valori minime pentru coș înseamnă că, cumpărătorii trebuie să atingă o anumită valoare de cumpărare pentru a debloca un bonus (cum ar fi transportul gratuit).

Reduceri minime la coș

Stabilirea unei reduceri minime de coș înseamnă că, cumpărătorii trebuie să atingă o anumită valoare de achiziție înainte de a obține o reducere la întreaga lor valoare de cumpărare.

Limita de timp oferită

Stabilirea unui timp limitat pentru o ofertă este o tactică de unicitate care încurajează cumpărătorii să cumpere înainte ca oferta să expire.

Oferte de pachete

Pachetele de oferte apar înainte de finalizarea achiziției. Cumpărătorilor li se oferă opțiunea de a cumpăra două sau mai multe articole împreună ca pachet la un preț redus.

Incentivați achiziția

Pentru a stimula o achiziție puteți include un program de recompense, returnarea banilor sau o reducere la alte produse.

Includerea uneia sau mai multora dintre aceste opțiuni este o modalitate excelentă de a crea un flux de oferte care crește AOV, astfel atrage afiliații – ceea ce este un factor important în ridicarea ofertei dvs. la statutul de ofertă epică.

Oferta mea este epică?

Ce se întâmplă dacă faceți toate acestea și oferta dvs. nu este epică? Vă recomandăm să vă întoarceți și să refaceți pașii. Faceți mai multe cercetări, îmbunătățiți-vă copia, împărțiți mai multe teste și încercați elemente noi în fluxul de oferte. Ofertele răspund la nivelul de atenție și de muncă pe care le puneți în ele, astfel încât, cu puțin mai mult timp și energie, oferta dvs. va obține cu siguranță un statut de ofertă epică.